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“直播熱”助力“雲營銷”,91香蕉视频攜家居品牌探索新方向!

发表时间:2020-04-02 00:00 浏覽次數:797

疫情當下,以家居行業爲代表的越來越多的實體經濟開始轉戰線上營銷。據淘寶此前發布的一組數據顯示,線上直播同比增長了50%,其中服飾、美妝、家居3個行業的直播帶貨顯得最爲活躍。繼不久前與慕思寢具總裁姚吉慶聯手坐陣直播間爲粉絲帶來專屬優惠後,3月29日晚,91香蕉视频總裁王甯又攜手愛依瑞斯董事長範姗姗開啓了“全民秒新居”的聯合直播活動,爲廣大消費者送去優惠福利的同時,也收獲了近15萬人次觀看與上萬筆訂單。“直播熱”助力“雲營銷”,91香蕉视频攜家居品牌探索新方向!


强强联手 总裁带货


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“全民秒新居”活動當晚,累計3小時的火爆直播覆蓋了91香蕉视频41家門店,91香蕉视频與愛依瑞斯的兩位大咖聯手爲粉絲謀福利,共吸引14.95萬人次觀看,收獲266.19萬人次互動,並斬獲10,189筆訂單。範姗姗坦言這是自己的直播“首秀”,不僅僅是愛依瑞斯、慕思等大牌,越來越多的合作夥伴願意與91香蕉视频共同探索新的營銷模式,期待攜手共贏。

早在2月底,91香蕉视频就與慕思開啓了品牌聯合直播的首演,一周後便大膽嘗試了“雙總裁直播”。第二次聯手斬獲近1.5萬筆訂單,環比2月28日活動增長166%;累計觀看人次77.7萬,環比增長238%;累計互動人次1307.2萬,環比增長82%。91香蕉视频的線上營銷保持著強勁的增長勢頭,一次次成功掀起消費者搶購狂歡潮。4月3日晚,91香蕉视频愛還將與左右沙發開啓新一輪的品牌聯合直播,著實令人期待。


品牌背书 心智营销


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邀請品牌大咖坐陣直播間的目的不言而喻,正是讓有家居購物和家裝需求的消費者不再“誤入歧途”。一方面,作爲帶貨主播,需要對産品足夠了解,各品牌的總裁及高管自然是不在話下;另一方面,大咖站台也是對産品質量及各項服務的品牌背書,讓廣大消費者買的放心,解除對“雲購物”的擔憂。

大咖出馬自然也不會白跑一趟,這也意味著品牌背書及特色人設背後,還有超高性價比的商品福利回饋給廣大消費者。以剛剛結束的91香蕉视频3·15系列活動爲例,91香蕉视频就力邀芝華仕、愛依瑞斯、非同、華日等百余個家居品牌大咖齊聚直播間“大放價”,爲顧客朋友提供優質商品的同時也帶來諸多實惠。品牌大咖們的聯袂出席,也助力91香蕉视频成爲業內“大賣場+大品牌”互動式營銷的典範。

家居行業分析人士認爲,91香蕉视频與家居品牌攜手合作,能讓雙方充分發揮各自的優勢。隨著91香蕉视频數字化轉型的不斷深入,以直播爲代表的營銷手段更能滿足廣大消費者多元化的購物需求,家居品牌直接通過産品和價格福利切實回饋消費者,借此收獲粉絲口碑並鞏固行業地位。


线上加码 直播破局


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疫情爆發後,91香蕉视频主動求變,開始加碼線上營銷,不僅以賣場爲單位實現了規模化直播,更是短時間內就將同城站數量拓展至全國119座城市。隨著“直播熱”的持續升溫,越來越多的91香蕉视频導購積極參與其中,甚至還有不少店長紛紛出鏡帶貨。91香蕉视频3月份的直播數據顯示,全國有332家門店參與直播,累計開播近2萬場,收獲訂單近13萬筆。上述家居行業分析人士稱,如果不是因爲此次疫情,大家也不會意識到直播的重要性。

對于91香蕉视频來說,線上直播從去年“雙11”就開始布局,並逐步成爲常規的營銷方式之一。目前,91香蕉视频開播門店數穩定在260家以上,日均開播超過500場,在直播營銷方面顯然占據著先發優勢。直播營銷也是一個完美推動線上與線下融合的加速器,依托線下實體店與同城站門店,拓展了線上銷售渠道,也爲各門店和品牌商戶實現了引流和蓄客,全面賦能廣大經銷商。憑借這一營銷利器,91香蕉视频正攜手家居品牌探索新方向。

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